Post by account_disabled on Jan 24, 2024 6:47:04 GMT
几年前,Facebook 广告主导了社交媒体营销领域。让 Facebook 广告发挥作用要容易得多。 然后……事情变得安静了。发生了什么? Facebook 广告变得昂贵,Facebook 和 Instagram 上的广告空间竞争更加激烈。获得广告支出回报变得更加困难。 但事情又开始发生变化。电子商务企业的收入正在增长。更容易获得有价值的广告展示位置。Facebook 的平均广告成本终于开始下降。 如果您仍在使用 Facebook 广告,那么现在是加强策略的好时机。如果您已经放弃了该平台,那么 2023 年是时候重新开始创建 Facebook 广告了。 Facebook 广告活动绩效数据和跟踪 Facebook 广告运作方式最大的内部变化在于该平台处理数据的方式。 由于浏览器更新和世界各地的新法律,隐私和跟踪限制变得更加严格。这意味着 Facebook 现在拥有的有关用户活动的数据较少,而且其中一些数据不太准确。即使 Facebook 广告直接带来销售线索,也很难将 Facebook 活动与销售联系起来。 结果:您的受众仍在 Facebook 和 Instagram 上,但您必须更聪明地寻找他们。 首先,您可以使用 Facebook 的内置分析工具(包括 Facebook Pixel 和 Conversions API)来跟踪 Facebook 广告到电子商务商店的归因。这将帮助您从社交媒体来源捕获网站上的更多活动。 市场上有一些工具可以收集更多信息,例如 针对大型企业的Triple Whale、 Wicked Reports或 Northbeam。这些系统会聚合来自 Facebook 广告和网站的数据,然后使用机器学习来寻找模式和相关性,以帮助归因销售。
他们会发现 Facebook 自己的工具可能错过的联系。 三鲸-示例-1 您还可以 电话数据 尝试通过 Google Analytics 数据手动找出归因。然而,这是一个更耗时的选择,并且您的团队中需要有人真正了解该平台。 创建看起来不像广告的 Facebook 广告 目前 Facebook 上有更多机会,但用于定位和跟踪 Facebook 广告的数据却较少。这使得您的 Facebook 广告活动产品和创意资产比以往任何时候都更加重要。 接触受众的最佳方式是制作令人难以抗拒且具有相关性的 Facebook 广告,并与新闻源中的其他社交媒体帖子融为一体。2023 年,最好的 Facebook 广告看起来与 Facebook 广告完全不同。相反,它们看起来像是来自 Facebook 日常用户的有趣帖子。 BetterHelp 的这则 Instagram 广告是用 Facebook 广告制作的,它复制了个人博客的风格,而不是看起来像赞助的 Facebook 视频广告。 facebook 广告示例 2 然而,对于Facebook 广告效果来说,有一点比广告风格更重要:优惠。 Facebook 广告报价公式 2023 年 Facebook 广告策略中最重要的一个方面就是优惠。 优惠才是吸引用户注意力的因素。它使他们立即点击广告,以便您可以跟踪销售归因。优惠是您的品牌在竞争中脱颖而出的关键。 为了实现这一切,您将使用智能营销人员创建的报价公式。该公式列出了使报价完全不可抗拒的四个要素: 期望的行动。 您希望观众采取的明确的下一步。 关联。 与受众生活息息相关的广告文案和创意。 现在采取行动的理由。 一种紧迫感会让你立即点击。 转型。您的观众会渴望的故事。
期望的行动 对于您从 Facebook 页面发布的每个广告,您应该清楚地了解您希望人们做什么。 对你的要求要现实一些。该行动适合您的受众、产品和行业吗?你的要求是不是太多、太快了?如果你对人们要求太多,他们就会忽略你的 Facebook 广告,并且永远不会回头。相反,你必须学会要求什么以及如何提供价值作为回报。 确定正确的行动和节奏取决于您的业务类型。在这里,我们将企业分为三组: 信息业务 电子商务 SaaS公司 面向信息企业的 Facebook 广告 课程创建者等信息企业通常需要时间来进行销售。为了让 Facebook 广告发挥作用,您必须建立信任并积累专业知识,然后才能将人们转化为客户。 这就是为什么潜在客户开发如此重要。它在第一次看到广告和进行购买之间添加了一个中间步骤。您可以使用通过潜在客户开发收集的数据来培养潜在客户。 最有效的铅磁铁是免费的模板和资源。这些为您的受众提供价值并让他们了解您的业务。不要担心立即将您的铅磁铁货币化;回报会稍后到来。 这家在线课程提供商在其 Facebook 和 Instagram 广告中使用铅磁铁模板。
他们会发现 Facebook 自己的工具可能错过的联系。 三鲸-示例-1 您还可以 电话数据 尝试通过 Google Analytics 数据手动找出归因。然而,这是一个更耗时的选择,并且您的团队中需要有人真正了解该平台。 创建看起来不像广告的 Facebook 广告 目前 Facebook 上有更多机会,但用于定位和跟踪 Facebook 广告的数据却较少。这使得您的 Facebook 广告活动产品和创意资产比以往任何时候都更加重要。 接触受众的最佳方式是制作令人难以抗拒且具有相关性的 Facebook 广告,并与新闻源中的其他社交媒体帖子融为一体。2023 年,最好的 Facebook 广告看起来与 Facebook 广告完全不同。相反,它们看起来像是来自 Facebook 日常用户的有趣帖子。 BetterHelp 的这则 Instagram 广告是用 Facebook 广告制作的,它复制了个人博客的风格,而不是看起来像赞助的 Facebook 视频广告。 facebook 广告示例 2 然而,对于Facebook 广告效果来说,有一点比广告风格更重要:优惠。 Facebook 广告报价公式 2023 年 Facebook 广告策略中最重要的一个方面就是优惠。 优惠才是吸引用户注意力的因素。它使他们立即点击广告,以便您可以跟踪销售归因。优惠是您的品牌在竞争中脱颖而出的关键。 为了实现这一切,您将使用智能营销人员创建的报价公式。该公式列出了使报价完全不可抗拒的四个要素: 期望的行动。 您希望观众采取的明确的下一步。 关联。 与受众生活息息相关的广告文案和创意。 现在采取行动的理由。 一种紧迫感会让你立即点击。 转型。您的观众会渴望的故事。
期望的行动 对于您从 Facebook 页面发布的每个广告,您应该清楚地了解您希望人们做什么。 对你的要求要现实一些。该行动适合您的受众、产品和行业吗?你的要求是不是太多、太快了?如果你对人们要求太多,他们就会忽略你的 Facebook 广告,并且永远不会回头。相反,你必须学会要求什么以及如何提供价值作为回报。 确定正确的行动和节奏取决于您的业务类型。在这里,我们将企业分为三组: 信息业务 电子商务 SaaS公司 面向信息企业的 Facebook 广告 课程创建者等信息企业通常需要时间来进行销售。为了让 Facebook 广告发挥作用,您必须建立信任并积累专业知识,然后才能将人们转化为客户。 这就是为什么潜在客户开发如此重要。它在第一次看到广告和进行购买之间添加了一个中间步骤。您可以使用通过潜在客户开发收集的数据来培养潜在客户。 最有效的铅磁铁是免费的模板和资源。这些为您的受众提供价值并让他们了解您的业务。不要担心立即将您的铅磁铁货币化;回报会稍后到来。 这家在线课程提供商在其 Facebook 和 Instagram 广告中使用铅磁铁模板。